Определение факторов успеха нового товара

Такая информация сначала собирается экспертным методом как посреди служащих организации (в отделе новейшей техники, в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта и т.п.), так и посреди торговых посред­ников и потребителей.

Конторы, являющиеся фаворитами в области разработки новых това­ров, обычно уделяют много внимания выявлению причин их Определение факторов успеха нового товара фуррора, про­водя в этой области особые исследования. К примеру, по данным ис­следования [14], главные причины фуррора нового продукта таковы (в %):

Адаптированность продукта к требованиям рынка — 85.

Соответствие продукта особенным способностям конторы — 62.

Технологическое приемущество продукта — 52.

Поддержка новых продуктов управлением конторы — 45.

Внедрение оценочных процедур при выборе новых моделей — 33.

Подходящая конкурентноспособная среда — 31.

Соответствие организационной структуры Определение факторов успеха нового товара задачкам разработки но­вого продукта — 15.

Из приведенных данных вытекает, что главными факторами фуррора являются, с одной стороны, соответствие продукта требованиям рынка, а с другой — способности конторы по его разработке и производству. Принципиально располагать потрясающей технологией, опираться на поддержку руковод­ства и адаптировать многостадийную разработку к процессу Определение факторов успеха нового товара принятия то­вара рынком.

Исследование, проведенное на английском рынке, выявило сле­дующую значимость причин фуррора новых продуктов, производимых японскими и английскими фирмами (табл. 6.5, в какой п значит чис­ло опрошенных компаний).

Таблица 6.5

Причины фуррора новых продуктов

Видно, что более нередко главным аспектом тут также назы­вали степень адаптации к требованиям покупателей Определение факторов успеха нового товара. И только относи­тельно маленькая толика компаний (1/4), как японских, так и английских, счи­тает действенный маркетинг принципиальным аспектом фуррора.

Сопоставление оценок, приобретенных от японских и английских компаний, обнаруживает, что 1-ые из их присваивают большее значение наличию конкурентноспособного достоинства, а 2-ые — большей адаптации к запросам потребителей.

Непременно, приведенные данные носят обобщенный среднестати Определение факторов успеха нового товара­стический нрав, они охарактеризовывают быстрее усредненные тенденции и подчеркивают значимость данного направления исследовательских работ. В каждом определенном случае, для определенных отраслей и рынков, подобные ис­следования следует проводить специально.

Ниже приводится вопросник для анализа ранца как традици­онных, так и новых продуктов.

Вопросник для анализа ранца продуктов

— Каковы тенденции Определение факторов успеха нового товара продаж в физическом и валютном выраже­нии (с разбивкой по товарам, секторам, каналам сбыта)?

— Как силен стиль марки у продуктов конторы?

— Какие улучшения были внесены в продукты?

— На какой стадии актуального цикла находятся продукты опреде­ленной марки?

— Понимаете ли вы специальные требования, предъявляемые к ва­шим товарам Определение факторов успеха нового товара потребителями определенных рыночных частей?

— Приспособлены ли продукты под потребности потребителей вы­бранных рыночных частей?

— Вероятна ли адаптация черт вашего продукта либо разра­ботка нового продукта под требования определенных рыночных частей?

— Понимаете ли вы, на какие рыночную долю и объем продаж вы мо­жете рассчитывать в согласовании с конъюнктурой рынка и вашими Определение факторов успеха нового товара про­изводственными способностями?

— Собираетесь ли вы после производства опытнейших образцов (пар­тии) продукта провести тестирование рынка?

— Имеете ли вы систему послепродажного обслуживания продук­та?

— Собираетесь ли вы сделать систему послепродажного обслужи­вания продукта?

— Собираетесь ли вы включать цена послепродажного обслу­живания в стоимость продукта?


opredelenie-effektivnogo-obema-proizvodstva-obshestvennih-blag.html
opredelenie-effektivnosti-raboti-dlya-razlichnih-subektov-rinka-reklami.html
opredelenie-ego-sostoyanij.html